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傳統(tǒng)眼鏡店的溝通話術(shù)

你們店剛開的,還這么小,肯定不行 

配眼鏡不能只看眼鏡店的規(guī)模大小和開店時(shí)間長短,關(guān)鍵是驗(yàn)光、加丁人員的技術(shù)水平、職業(yè)道德和設(shè)備條件。凡沒有經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn),取得國家驗(yàn)光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗(yàn)配工作的。我們的驗(yàn)光加工設(shè)備都很齊備,驗(yàn)光和加工人員都是取得相關(guān)國家資格認(rèn)證并有多年工作經(jīng)驗(yàn)的。我相信, 您 在我們這里一定能配到一副價(jià)廉物美的眼鏡。

 
6、 聽說眼鏡是暴利?
眼鏡是個(gè)良心行業(yè), 它的技術(shù)投入,設(shè)備投入都很多 , 也很貴。但這些投入都是為了更好的服務(wù)于顧客。當(dāng)然為了生存, 我們必須要有一部分合理利潤來維持運(yùn)營。其實(shí)總的來說眼鏡只是個(gè)小行業(yè),收 入也不像想象的那樣,按理說世界上這么多人戴眼鏡, 眼鏡 店應(yīng)該發(fā)展的很不錯(cuò),但是您看世界 500 強(qiáng)里有沒有眼鏡店, 甚至 1000 強(qiáng)里都沒有啊?;卮疬@個(gè)問題要因人而異, 對 于不需要配眼鏡的人, 配一副眼鏡要幾百塊,他會(huì)認(rèn)定是暴利。而真正需要眼鏡的人,一副眼鏡可以讓他清晰的看清楚事物, 給 他的學(xué)習(xí)生活帶來很大方便,他會(huì)覺得所配眼鏡物有所值。有些老顧客拿以前的價(jià)格和現(xiàn)在的相比肯定認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格高, 因?yàn)橐郧暗难坨R款式單 一、材料單一,制作工藝也很簡單,而現(xiàn)在的眼鏡不僅款式上給顧客很大的選擇余地,材料 也不斷的更新, 技 術(shù)也逐漸提高, 再加上知名品牌的引進(jìn), 所以價(jià)格相對也高了起來。有時(shí)顧客可能只看到表面的現(xiàn)象, 片 面的認(rèn)為眼鏡行業(yè)存在暴利,眼 鏡的特殊性就在千它包含著材質(zhì)、技術(shù)、制作工藝、服務(wù)等眾多因素,所以一副符合質(zhì)量要求的好眼鏡是絕不可能產(chǎn)生暴利的。

(責(zé)任編輯:視力保健中心)
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