蓋伊·川崎（Guy Kawasaki）是活躍在硅谷的創(chuàng)業(yè)者、投資人之一。最出名的經(jīng)歷是在1983年至1987年擔(dān)任蘋(píng)果公司的技術(shù)布道師，在1995年返回蘋(píng)果任研究員（Apple Fellow）并成立Garage Technology Venture成為投資人；2013年起受聘于Google，成為摩托羅拉的顧問(wèn)；現(xiàn)在他是圖形設(shè)計(jì)工具Canva的技術(shù)布道師。
早在2014年，蓋伊·川崎在硅谷的一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中做了一場(chǎng)主題為“創(chuàng)業(yè)者最常見(jiàn)的十個(gè)錯(cuò)誤”的演講內(nèi)容，他總結(jié)了自己作為創(chuàng)業(yè)者、投資人所看到的創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的錯(cuò)誤，并針對(duì)這些錯(cuò)誤提出的一些解決方案。
創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到的問(wèn)題，其實(shí)也是我們生活中可能遇到的問(wèn)題。
錯(cuò)誤一：你的計(jì)劃書(shū)里羅列了一堆宏大的數(shù)字，但是它們都沒(méi)什么用
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)提出遠(yuǎn)大的目標(biāo)，也會(huì)把它們寫(xiě)進(jìn)自己的計(jì)劃書(shū)里，給媒體和投資人看。川崎說(shuō)，投資人想看到實(shí)際的、可行的數(shù)字。“如果你想說(shuō)你的產(chǎn)品最終能成為一個(gè)吸引上百萬(wàn)用戶(hù)使用的平臺(tái)，”川崎提出他的解決方案是，“不如實(shí)際一點(diǎn)，先給出最基本的數(shù)字，比如，現(xiàn)在你究竟能讓多少人到你的網(wǎng)站上來(lái)？”
錯(cuò)誤二：擴(kuò)張?zhí)?，失去控?/div>
有時(shí)候產(chǎn)品中的某個(gè)功能會(huì)幫創(chuàng)業(yè)者吸引不少用戶(hù)，而這些功能的實(shí)現(xiàn)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司聘請(qǐng)一些“天才”工程師或設(shè)計(jì)師。“你寄希望于某個(gè)天才工程師，他跟你說(shuō)三個(gè)月后能把這個(gè)新產(chǎn)品／新功能做出來(lái)，然后你會(huì)給下一步的擴(kuò)張制定計(jì)劃……”川崎說(shuō)，其實(shí)不僅是創(chuàng)業(yè)，人的生活也應(yīng)該“更實(shí)際一點(diǎn)”，“擴(kuò)張就好像吃飯，你要先用你手上的材料把飯做好吃掉，不要去想自己能吃的更多，發(fā)愁怎么多做、怎么洗盤(pán)子。”
錯(cuò)誤三：過(guò)于依賴(lài)合作伙伴
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是一個(gè)公司成長(zhǎng)的支柱。川崎不太客氣的說(shuō)，“過(guò)于依賴(lài)合作伙伴的公司，恐怕自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不怎么樣。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你想達(dá)到的目的之一是讓投資人不要對(duì)你指手畫(huà)腳，想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很簡(jiǎn)單——拿銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出來(lái)看。”
錯(cuò)誤四：浪費(fèi)太多時(shí)間去吸引投資人和媒體
投資和媒體曝光都是推動(dòng)公司成長(zhǎng)和銷(xiāo)售的重要方法，但它并非唯一。“在理想的世界里，你不需要花時(shí)間去說(shuō)服投資人和媒體曝光，如果你的產(chǎn)品好，他們自己會(huì)來(lái)找你的。”川崎說(shuō)。大多數(shù)人會(huì)反駁可我們并非生活在理想的世界里，“通往這個(gè)理想世界的鑰匙，是產(chǎn)品，至少是產(chǎn)品模型。這是創(chuàng)業(yè)者該花時(shí)間去想的事情。”
責(zé)任編輯：視力保健中心)
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未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載：感恩在路上 ? 創(chuàng)業(yè)是一種思維訓(xùn)練
